微淘就是淘宝的微信-许维的财新博客-财新网

文/许维（微信公众账号xuwei0418）

4月12日，淘宝无线十分低调的发布了今年最重要的新产品——微淘。在我看来，这个产品对于淘宝的意义可能并不亚于微信对于腾讯的意义。微淘和微信，在未来也一定会有一战。

外界对于微信的广泛关注，开始于去年微信公众账号的推出。如果说之前微信只是吸引了个人用户的话，那么在公众账号出来以后，企业用户也被卷入进来。这是一个几乎无法让人拒绝的产品：免费、广播式群发、推送、富媒体展现、一对一对话、可二次开发，还有哪个传播工具能同时具备这么多优点呢？

微信公众账号不仅吸引了一大批像天下网商这样的媒体，一大批生活服务类企业，更吸引了不少电商和淘宝卖家进驻。笔者当时颇为淘宝捏了一把汗，如果大批卖家都转投微信的话，那淘宝岂不就被微信卡住了脖子？于是在去年11月份的时候，笔者在i天下网商发表了《手机淘宝的微信式机会》一文，提出淘宝客户端应内置微信公众号的功能，没想到还真的言中了。

虽然淘宝的成交量年复一年的快速增长，但那只是量变，淘宝其实并未发生过彻底的质变。一直以来，淘宝的基本模式就是“搜索+门户”，其他业务只不过是在这个框架上的增增减减。

随着淘宝平台规模的放大，“搜索+门户”模式的弊端开始暴露出来。在卖家和商品数量几何级增长的同时，流量入口的数量并没有同步增长，这就导致平台内部争夺资源的竞争越来越残酷，抢流量变得比做好货更加重要，爆款、聚划算、直通车成了许多卖家运营的核心。而对于消费者来说，从海量商品里挑选到合适的那一个也变得越发困难。

淘宝一直都没有放弃对于社交产品的努力，究其根本，笔者认为这是在为打破单一的“搜索+门户”模式而寻找出路。如果在淘宝平台里，大量的资源集中于少数拿流量能力很强的大卖家手里，而大部分人赚不到钱的话，那长远来说一定是淘宝的危机。对于淘宝来说，拥有众多“小而美”卖家才符合它的根本利益。社交产品天然就是去中心化的，它可以平衡流量资源的分配，因此淘宝一直都想做社交。

淘宝以往的社交产品几乎都不能算得上成功。它做过类似SNS的产品，也做过类似微博的产品，不过都没见到什么人在用。笔者认为这条路从一开始就是歪的，因为购物和社交本质上就是矛盾的。购物在大多数情况下是一件私密的事情，如果你买了一件衣服，你会愿意跟朋友分享出来，然后让他们跟你撞衫吗？你会让朋友知道你买衣服花了多少钱吗？如果你看到一个人，每天在那里“做广告”，你还会愿意继续关注他吗？淘宝做社交，似乎走不通。

这一次，我看好微淘，它虽然不是一个“社交”产品，但是它却能够达到淘宝做社交的最初目的——让流量得到更均匀的配置，让消费者更快速的找到他需要的商品。通过微淘公共账号，卖家就有可能绕开资源紧张的淘宝流量入口而直达消费者，消费者也可以保持和他喜爱品牌的紧密联系。

不过这里有一个绕不开的问题，消费者会不会愿意使用微淘呢？我们每天都要和朋友联络，所以我们要每天打开微信，但是我们并不每天都要买东西啊，谁会天天打开淘宝客户端呢？这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。现在我们之所以不经常打开淘宝客户端，恰恰是因为我们现在没有微淘，不买东西开它干嘛呢？而有了微淘以后，我们之前需要通过微信、美丽说、果库这些APP所解决的“在手机上逛”的需求，都可以在淘宝客户端里面直接解决了。

这一次，微信终于迎来了一个真正意义上的对手。微淘肯定不可能动摇微信在IM通信领域的地位，但是它却可以在商业化领域和微信展开直接的竞争。举个最最简单的例子吧，在没有微淘之前的半年里，卖家都会把自己的微信二维码印到包装上面，估计接下来卖家还要同时印上微淘二维码了。

相对于微信，微淘有一个不可忽视的优势——它本身就是指向商业化的，而微信则必须半遮半掩。微信是一个极度苛求用户体验的产品，它一定会首要保证通信这个基本功能不受干扰，因此它对于公众账号的限制颇多，以避免过度商业化引发用户反感。而微淘则不同，它要的就是商业化，它可以直接在里面发送宝贝链接，没有任何问题。

总而言之，不管我的这些主观判断是不是准确，我觉得我们都不能忽视微淘。男人的第六感告诉我，这一次淘宝不是闹着玩的。

（本文首发于i天下网商，媒体转载请注明出处）

==关于THE ONE @许维===
许维，男，爱读书，爱运动，爱思考，现在电商媒体i天下网商（i.wshang.com）上班，工作主编。业余时间通过 xuwei0418 这个微信公众号分享些文章、结交些朋友。

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