文/许维

虽然我看起来有点五大三粗的，但我承认，其实在生活方面我还是蛮小清新的，也许那就是传说中的闷骚吧。在以前工作不是很忙碌的时候，我也经常会买《lohas乐活》杂志回来看。

写“美股投资”（微信ID：stockclub007）的Philip同学之前给我推荐过一个叫“乐活良品”的app，我下载以后一直都没看，今天一看，相见恨晚啊！

还从未有一家网店能够如此打动我，从未。

一打开乐活良品，我看到的不是满眼标着数字的商品，而是一篇篇秀色可餐的文章！无论照片还是标题，都对极了我的胃口。虽然我知道她一定是要引诱我来买她家的东西，但我心里却提不起一丝的防备。

随手点开一篇《春日下午茶》，作者笔名叫做静小流，多好听的名字，嘿嘿。第一段告诉我们“喝花草茶有哪些益处”，看了看，说得着实有道理，立马感觉现在的日子过得实在是太粗糙了！

再往下一看，编辑给我们“精心挑选”了几种花草茶，图片和文字这么一搭配，一种渴望占有的欲望顿时涌上心头。于是手指不由自主的戳了戳屏幕，试试看能不能买，果然可以！哇，太好了，加入购物车，嘿嘿。

继续往下看，竟然还有“精心挑选的下午茶清新茶具”，我顿时又没有了抵抗力……你们懂的，手一滑又跳转到了购物页面……

你们知道我在阅读乐活良品时有一种什么感觉吗？我特别害怕文章仅仅只是介绍了一下那些精美的小物，然后告诉我：“对不起，我们不负责卖东西，请自己去淘吧。”当我发现我所看到的每一件物品我都可以拥有的时候，心里充满了满足感，甚至对网站的经营者怀有一种感激之情。

为什么乐活良品会让我如此动容？我觉得原因很简单，她和我产生价值观层面的共鸣了。我举一个简单的例子，假如说你是一个女纸，A男和B男同时追你，A男说：“老子有钱，恒隆里边东西你随便挑吧，老子都给你买。”你觉得A男挺不错的，有钱、豪爽，但你总觉得好像缺了点什么。

B男说：“我最喜欢的作家是村上春树”，你点点头，那也是你最喜欢的。B男接着说：“我最喜欢的电影是《天使爱美丽》”，你又点点头，那也是你最喜欢的。B男又说：“我小时候最爱做的事情是捏塑料包装袋上面的泡泡”，你也最爱那么干。这时候你是不是崩溃了？这个人你有可能不喜欢吗？

现在的电商，A男比比皆是，B男寥寥无几。举目望去，尽是血红血红的“5折”、“秒杀”、“团购”、“只此一天”。这些招数，对于尚未解决基本需求的价格敏感型消费者是管用的，但别忘了，还有许多基本消费需求早已满足的非价格敏感型消费者，他们需要的不是低价，而是“最适合我的商品”。这就好比给一个人1000种药让他自己吃，那不是慷慨，是害人，他需要的只是一张处方而已。

想做B男的电商也并非没有，但能够像乐活良品做到这么好的却极其少有。有人可能归咎为模式有问题，然后上纲上线说“中国的网购消费者不需要这种复杂的导购”，我只能说，这就好像你去追了一个美女，没成功，于是得出结论：“那个美女不喜欢新闻系的男生”。模式本身并没有问题，两个人做同一个模式，结果南辕北辙也是极其正常的。

乐活良品和昨天的小也香水一样，再次印证了我的那个判断：品牌公司将会成为非常重要的内容提供方，做得好的品牌自媒体，甚至要超过独立第三方媒体。还有什么广告比一份自己拥有的媒体更能传递自己的价值观呢？营销的最高境界，就是把你的消费者，变成你的读者。

今天这篇写得有些动情了，但我可以负责任的说，这篇真不是软文，如果是软文我会提前通知大家的。我要再次感谢Philip把这么好的网站介绍给我。

点击“阅读原文”，我给你们看一篇乐活良品公众微信发布的文章。